¿Qué es la PNL y cómo funciona?

Introducción

¿Has escuchado hablar de la PNL (Programación Neurolingüística) y te preguntas «¿Qué es la PNL y para qué sirve?«. Entonces has llegado al lugar indicado. En este artículo, explicamos qué es la PNL, para qué sirve, sus principios básicos, sus técnicas, y cómo aplicarla en la vida diaria para maximizar los resultados. La PNL puede ser una gran caja de herramientas para mejorar la motivación, el rendimiento, y para enfrentar situaciones de la vida diaria. Vamos a ver qué es PNL y cómo podemos aprovecharla al máximo.

Qué es la PNL: Breve definición

La Programación Neurolingüística (PNL) es una disciplina que se centra en el estudio de la estructura del pensamiento y en los patrones de comunicación interpersonales. Se trata de un modelo de comportamiento humano que explora cómo los seres humanos aprenden, perciben el mundo y convierten la percepción en acción. La PNL se ha desarrollado para entender cómo los seres humanos generan sus patrones de pensamiento, sentimiento y acciones, así como para proporcionar herramientas para cambiar esos patrones no deseados.

Para qué sirve la PNL

Un objetivo básico de la PNL, como herramienta de desarrollo personal y mejora de los procesos de comunicación interpersonal, es el modelado de habilidades, enfoques y actitudes de aquellas personas que obtienen resultados sobresalientes. Esta herramienta puede ser aplicada al desarrollo de habilidades como la comunicación asertiva, el trabajo en equipo, el desarrollo de liderazgo y la resolución de problemas. La PNL también puede ayudar a las personas a tomar decisiones más informadas, anticipar y controlar sus emociones, así como a impulsar su motivación.

Principios básicos de la PNL

El enfoque central de la PNL es el cambio de comportamiento basado en las relaciones entre los patrones de pensamiento, las emociones y los resultados observables. La PNL se concentra en comprender la estructura interna del lenguaje y la comunicación para facilitar el cambio positivo. Sus principios se centran en que somos responsables de nuestros propios sentimientos y pensamientos, y que podemos aprender nuevas habilidades y cambiar patrones negativos para obtener resultados positivos. La PNL se ha utilizado en campos como la psicoterapia, el coaching, la educación, el desarrollo profesional y la gestión de proyectos. Esta técnica se puede utilizar para ayudar a las personas a alcanzar sus metas y mejorar su bienestar general.

Importancia de la PNL hoy

Esta disciplina ayuda a las personas a establecer, mejorar y aprovechar sus habilidades interpersonales para aumentar su desempeño en diferentes áreas de su vida. Una de las principales ventajas que ofrece la PNL es que permite a las personas descubrir y mejorar su forma de pensar, comunicarse y actuar.

De esta forma, la PNL se considera una herramienta maestra del desarrollo y crecimiento personal, ya que se refiere a la toma de conciencia y el aprendizaje de los patrones internos que influyen en el comportamiento y el estado mental de una persona. Además, la PNL fue diseñada para ayudar a las personas a superar los desafíos personales y profesionales que enfrentan en la vida cotidiana.

La PNL le ofrece a las personas herramientas prácticas que les permiten mejorar su autoconocimiento, comunicación, enfoque, motivación y liderazgo. Por lo tanto, es una gran ayuda para mejorar la forma en que nos relacionamos con los demás y con nosotros mismos.

Técnicas populares de la PNL

La programación neurolingüística (PNL) ha desarrollado un conjunto muy amplio de técnicas de comunicación y de desarrollo personal para el cambio de comportamiento, el aprendizaje acelerado, y la evolución personal. Esta herramienta ha ganado popularidad en los ámbitos de la psicoterapia, el desarrollo personal, la comunicación y la influencia interpersonal (aplicada a áreas como ventas, negociación y liderazgo) y el alto rendimiento profesional y deportivo.

PNL usa un enfoque ecléctico y holístico del desarrollo y crecimiento personal, que se centra en las relaciones entre el lenguaje, el pensamiento, las emociones y el comportamiento, y en cómo el análisis y modificación de estas relaciones, puede ayudar a alcanzar resultados deseados.

Algunas técnicas comunes de PNL utilizan recursos como la compenetración (rapport), la formulación correcta de resultados, visualizaciones, inducción de estados hipnóticos, elicitación y anclaje de estados de recursos, modelado, trabajo con niveles lógicos y líneas de tiempo, etc. Todas estas técnicas ayudan a las personas a desarrollar habilidades de liderazgo, pensamiento creativo e innovador, comunicación efectiva, narrativas poderosas y destrezas para influir.

PNL: Una gran caja de herramientas

Son muchas las herramientas de la PNL para entender, mejorar y expandir las habilidades de una persona. Estas herramientas incluyen técnicas muy variadas, algunas de las cuáles son tan populares como la visualización mental y los anclajes, entre otras. En general, estas herramientas permiten a la persona adoptar nuevos patrones de comportamiento que, a su vez, mejoran su desempeño.

La PNL, aunque nacida en los 70’s, es una disciplina de aplicación relativamente reciente en algunos países, incluido España, dónde su uso se está extendiendo rápidamente. Esta herramienta puede ser utilizada para mejorar la comunicación entre personas, mejorar la salud mental y aumentar la productividad.

Además, la PNL puede ayudar a las personas a identificar y cambiar sus pensamientos, creencias y comportamientos, para ayudar a alcanzar un estado de mejora general. Esta gran caja de herramientas de la PNL puede ser utilizada para lograr objetivos y solucionar problemas en multitud de áreas: desarrollo personal, terapia, educación, empresa, deporte, etc.

Veamos ahora brevemente, en más detalle, algunas de la técnicas más conocidas de la PNL:

Rapport (Compenetración o Sincronización)

El rapport, también conocido como compenetración o sincronización, es una técnica de PNL que se utiliza para crear un vínculo sólido de apertura, apoyo y confianza entre dos o más personas.

Esto se logra mediante la igualación (no imitación), el acompasamiento y la influencia-guía de las señales (micro y macro comportamientos) verbales y no verbales del otro, como el uso de determinados predicados y expresiones verbales, el tono, velocidad y volumen de voz, la postura y movimientos corporales, etc., además de la aplicación paralela de técnicas de escucha activa y creación de empatía.

El rapport ayuda al individuo a ser más receptivo al mensaje del otro y también a establecer una conexión profunda con dicho mensaje. Esta técnica se puede aplicar tanto en situaciones profesionales como relacionales, para mejorar la comunicación y obtener mejores resultados.

Formulación Correcta de Resultados

La Programación Neurolingüística (PNL) es un enfoque claramente orientado a obtención de unos resultados concretos que tienen que haber sido previamente definidos con mucha precisión. En concreto, en PNL, el resultado tiene que cumplir los siguientes criterios en su formulación:

1. En Positivo (lo que se quiere, no lo que no se quiere)
2. Parte Propia (el resultado puede ser auto-iniciado y auto-mantenido por la persona, que permanece como agente responsable fundamental de su desarrollo)
3. Específico (expresado en dimensiones medibles: tiempos, frecuencias, porcentajes, tasas, cantidades, volúmenes, unidades, etc.)
4. Evidencia Sensorial (la persona puede representarse mentalmente ese resultado en los tres sistemas representacionales: V (visual), A (auditivo) y K (kinestésico) en un marco «como si» (como si ya lo hubiera logrado))
5. Tamaño (el resultado puede acotarse respecto al contexto en que se quiere lograr: cuándo se quiere, dónde se quiere, con quién se quiere…)
6. Inventario asociado de recursos necesarios, tanto internos (estados psico-emocionales, conocimientos, habilidades, etc.), como externos (financieros, temporales, materiales, humanos, etc.)
7. Verificación Ecológica (en qué medida el logro del resultado es congruente con los valores esenciales de la persona, cuál es el impacto del logro de resultados en las áreas clave de su vida)
8. Etc.

Meta-Modelo del Lenguaje

Dentro de las herramientas de PNL basadas en la utilización experta del lenguaje, el Meta-Modelo del Lenguaje es sin duda una de las más populares. El Meta-Modelo nos ayuda a identificar, completar, aclarar y ampliar la información incompleta, generalizada y distorsionada asociada con el proceso de la comunicación. Esta herramienta se utiliza para formular preguntas claras a fin de obtener información más precisa para resolver problemas y alcanzar objetivos.

El Meta-Modelo del Lenguaje también se usa para activar el aprendizaje a través de la conversación sobre los cambios deseados y los comportamientos que podrían ayudar para alcanzarlos. Esta herramienta es una parte importante de la PNL, ya que ayuda a los practicantes a hacer preguntas relevantes y obtener respuestas precisas.

Elicitación de Estados de Recursos

La PNL es una herramienta para ayudar a las personas a redefinir sus estados internos. Estos estados son conocidos como «estados de Recursos» y se refieren a la mejora de la experiencia subjetiva de una persona a través de la creación, amplificación y posterior asociación de/a sus recursos internos.

La elicitación de estos recursos se logra identificando y utilizando el lenguaje adecuado, empleando la edición de submodalidades VAK en las representaciones mentales de la persona y generando una asociación fuerte a dichas representaciones mentales, todo con el objetivo de alcanzar niveles óptimos de desempeño.

Anclajes Emocionales

En el ámbito de la Programación Neurolingüística (PNL), los anclajes emocionales son herramientas que se usan para evocar y asociar estímulos a estados emocionales de recursos y comportamientos específicos. El objetivo de un anclaje es identificar y anclar estímulos específicos a los estados emocionales deseados.

Esto ayuda a los individuos a cambiar su comportamiento o controlar sus emociones a voluntad. Los anclajes emocionales pueden usarse para mejorar la motivación, el optimismo o la confianza, o para reforzar la conducta deseada. Esta técnica forma parte de un componente clave en la PNL y se utiliza para entender cómo funcionan los mecanismos de nuestra mente para generar nuestras experiencias y comportamientos.

Reencuadre

El reencuadre en PNL se utiliza para cambiar el significado de una experiencia, circunstancia, o información. Este cambio puede realizarse bien cambiando el foco en el contenido de dicha circunstancia o información, bien cambiando el foco en el contexto dentro del cuál se analiza dicha circunstancia o información.

El reencuadre de contenido permite alterar el foco de atención a una parte determinada de esa información, de modo que hay un cambio de perspectiva y también de significado. Por ejemplo, si ahora comienza a llover, y yo quería ir a correr, me puedo sentir frustrado; y también puedo elegir alegrarme de que llueva porque hay sequía, e incluso hacer planes alternativos a correr que también me interesen y para los que la lluvia no es ningún problema.

Por otro lado, el reencuadre de contexto permite ver lo útil de una determinada circunstancia, que puede parecer inicialmente limitante, en un contexto diferente. Por ejemplo, si soy juzgado negativamente dentro de mi trabajo por mi pensamiento crítico, puedo pensar en qué otro contexto, distinto de mi trabajo, mi pensamiento crítico puede resultar valioso y de ahí entender que mi pensamiento crítico no es algo malo en sí mismo y que de hecho en otro contexto distinto de mi trabajo, resulta valorado positivamente.

Modelo Milton

El Modelo Milton es también conocido como «el reverso del Meta-Modelo». Básicamente el Modelo Milton utiliza los mismos patrones de lenguaje de Meta-Modelo (patrones de omisión, generalización y distorsión), pero a la inversa, de una forma deliberadamente vaga y ambigua, para producir un estado hipnótico ligero, de trance despierto, conversacional, en la persona, de manera que el practitioner y la persona puedan trabajar más con todos los recursos de la mente inconsciente, haciendo un «by-pass» del factor crítico (o mente consciente), a menudo causa del problema o limitación a superar.

Niveles Neuro-Lógicos

Cuando trabajamos con Niveles Neuro-Lógicos, podemos analizar y explorar el funcionamiento mental, emocional y comportamental de una persona a la luz de 6 marcos o perspectivas diferentes:

• Entorno (preguntas relevantes: ¿dónde?, ¿cuándo?, ¿con quién?)
• Comportamiento (preguntas relevante: ¿qué?)
• Capacidades (preguntas relevantes: ¿cómo?, ¿de qué manera?)
• Creencias y Valores (preguntas relevante: ¿por qué?)
• Identidad (preguntas relevantes: ¿quién?, ¿desde o en qué papel?)
• Misión/Propósito (pregunta relevante: ¿para qué?)

Estos niveles de organizan jerárquicamente, desde el nivel más bajo (entorno) al nivel más alto (Misión/Propósito), de modo que un cambio en un nivel inferior puede afectar temporalmente a uno o dos niveles por encima, mientras que un cambio en un nivel superior afecta a ese mismo nivel y a todos los niveles por debajo.

Esta técnica sirve para dimensionar el alcance de nuestra intervención, dependiendo de en qué niveles opera el cambio buscado, y también para ayudar a la persona a realizar una «integración de niveles», de manera que se asegure la ecología emocional del cambio.

Por otra parte, la técnica de “Integración de Niveles Lógicos” tiene un enorme potencial transformador que es muy valorado por terapeutas y coaches.

Modelado

El modelado es uno de los principales componentes de la PNL, ya que se trata de un proceso en el que se intenta recrear y modelar los resultados extraordinarios de alguien, con el objetivo de replicar esas habilidades y resultados en otras personas. Esto se puede hacer en el ámbito de la comunicación, la educación, la productividad y mucho más.

La PNL se enfoca en la observación de como la gente procesa la información, y cómo elabora sus estrategias mentales a la hora de priorizar, tomar decisiones, auto-motivarse y comportarse. El objetivo del modelado en PNL es transferir ciertas habilidades específicas de una persona a otra, para que lo use con sus propias experiencias, creencias y valores.

Líneas de Tiempo

El trabajo con la línea de tiempo de PNL nos permite trabajar con nuestra memoria y recuperar experiencias pasadas con el objetivo de mejorar nuestro presente y plantear futuros más positivos. La línea de tiempo es una herramienta utilizada primordialmente en la PNL, y consiste en diversas formas de re-vivificación de experiencias pasadas, alterando virtualmente dicha experiencia en el presente desde estados de recursos, con la ayuda de anclajes neuro-asociativos y la guía de un practicante experto.

Dicha alteración de la experiencia subjetiva presente acerca de un recuerdo pasado, re-escribe la línea temporal de memorias asociadas hasta el momento presente. Después, el practitioner puede ayudar además a la persona a programar nuevos futuros con la ayuda de técnicas como «future pacing» (puente al futuro).

Otras técnicas populares:

La PNL incluye multitud de herramientas y técnicas para ayudar a los clientes a mejorar sus habilidades comunicativas, mejorar su relación consigo mismo y con los demás, mejorar la competitividad, aumentar la auto-confianza, superar limitaciones y lograr una mejor calidad de vida. Algunos de estas técnicas incluyen:

• Comunicación Excelente (Rapport, Metaprogramas)
• Integración de Polaridades (Visual Squash)
• Auto-Motivación (Chocolate Godiva, Swish, Circulo de Excelencia)
• Modelado de la Excelencia (Generador de Nuevo Comportamiento)
• Eliminación Rápida de Miedos (Doble Disociación Visual-Kinestésica)
• Superación de Condicionamientos Negativos (Colapso de Anclajes)
• Cambio de Creencias (Metamodelo, Niveles Lógicos, Línea de Tiempo)
• Etc.

Cómo aplicar PNL en la vida diaria

La PNL se aplica en numerosas áreas, desde la educación hasta la salud, pasando por la comunicación interpersonal, el desarrollo personal, el alto rendimiento y la influencia positiva en otras personas. Por ejemplo, podemos utilizar técnicas de PNL con nuestras familias, amigos, colaboradores y clientes para mejorar nuestras relaciones, mediante el uso de recursos tales como la creación de rapport y la adaptación del modelo de comunicación a los perfiles psicológicos de nuestros interlocutores.

También podemos utilizar muchas técnicas de PNL para aumentar nuestro auto-conocimiento, auto-confianza y auto-motivación. Por otro lado, los líderes de equipos de trabajo pueden aplicar recursos de la PNL para mejorar la eficacia de su equipo, como la motivación, la toma de decisiones y la cooperación. La PNL también se utiliza en el coaching profesional para ayudar a los clientes a establecer metas, a superar obstáculos y a mejorar sus habilidades, etc.

Beneficios de aplicar PNL en el ámbito laboral

La PNL pretende ayudar a las personas a mejorar sus habilidades comunicativas, aprender nuevas habilidades y, en general, mejorar su desempeño en el trabajo. La PNL se ha demostrado como eficaz en el lugar de trabajo, especialmente para ayudar a los empleados a identificar sus hábitos mentales y comportamientos, así como a tomar consciencia de cómo estos impactan en el rendimiento.

Además, la PNL también es útil para mejorar la colaboración entre los miembros del equipo, el liderazgo, la resolución de problemas, la solución creativa de problemas y el desarrollo profesional. Estas habilidades son esenciales para el éxito de una organización.

¿Cómo puedo aprender más sobre Programación Neurolingüística (PNL) ?

Si estás interesado en aprender más sobre Programación Neurolingüística (PNL) y sus metodologías, aquí hay algunas sugerencias que pueden ser útiles para ti:

Libros

Hay muchos libros escritos por expertos en PNL que pueden proporcionar una amplia introducción a la teoría y la práctica de la PNL. Algunos de los libros más recomendados para comenzar incluyen:

• «Programación Neurolingüística (PNL): Claves para mejorar la comunicación, las relaciones personales y conseguir tus objetivos» de Amanda Vickers y Steve Bavister
• «Introducción a la PNL (Programación Neurolingüística)» de Joseph O’Connor y John Seymour,l
• «Aprendiz de Brujo, Vol, 1 & 2» – Alexa Mohl

Recursos en Línea:

• Blog de Autor: https://uapnl.com/blog
• Canal de Youtube del Autor: https://www.youtube.com/@joseluisyanezgordillo
• Podcast de Spotify del Autor (+LeadMap Desarrollo de Power Skills): https://open.spotify.com/show/6snqw1bWWrMFDC6AqjGHg9

Cursos y Programas de Formación

• Introducción a la PNL (gratuito): https://liderazgopositivo.com/curso-online-gratuito-pnl-disena-tu-realidad/
• PNL Mastery Nivel I (Fundamentos): https://leadmap.gurucan.com/pnl-mastery-1
• PNL Mastery Nivel II (Técnicas y Aplicaciones): https://leadmap.gurucan.com/pnl-mastery-2

Programas Online de Entrenamiento y Certificación Practitioner y Master Practitioner PNL:

• Certificación Practitioner PNL
• Certificación Master Practitioner PNL
• Doble Certificación Practitioner & Master Practitioner PNL

Coaching o Terapia Profesional con PNL:

• Busca coaching o terapia profesional con PNL: Si buscas una orientación más personalizada, considera la posibilidad de buscar un coach o terapeuta profesional de PNL. Esto puede proporcionarte un apoyo personalizado y ayudarte a alcanzar tus objetivos de forma más rápida y eficaz.

Conclusión

La Programación Neurolingüística (PNL) es una excelente herramienta para enfrentar situaciones cotidianas de la vida moderna de manera efectiva. Puede ser aplicada en todos los ámbitos de la vida, tanto personal como profesional, para mejorar habilidades comunicativas, incrementar el potencial creativo y desarrollar el liderazgo y las relaciones interpersonales. A través de la PNL, tenemos acceso a una gran variedad de técnicas y herramientas para lograr un mejoramiento continuo.

Desde la Compenetración o Sincronización (Rapport), la Formulación Correcta de Resultados, el Meta-Modelo del Lenguaje, los Anclajes Emocionales, el Modelo Milton, los Niveles Neuro-Lógicos, el Modelado y las Líneas de Tiempo, hasta la aplicación de PNL en la vida diaria, todas estas técnicas son útiles herramientas para nuestro desarrollo personal y profesional, en todas las áreas de nuestra vida.

Si quieres aprender profesionalmente PNL y dominar todas estas herramientas, y muchas más, te esperamos en nuestros programas de certificación Practitioner PNL y Master Practitioner PNL, certificados por AUNLP (R) y Crearte Coaching, S.L.